Восточные рынки обладают уникальным колоритом и атмосферой. Умение торговаться высоко ценится, стоящий на своём покупатель пользуется уважением. Торг – неотъемлемый элемент восточной культуры. Азиатские продавцы раскусывают покупателя с первого взгляда, поэтому следуйте правилам торга за выбранный товар.
Правильное отношение
Оставьте мысль, что торгуются только малообеспеченные и жадные люди. В странах Востока торг– обычное дело. Это процесс взаимодействия клиента и торговца.
Никакой спешки
Намереваясь торговаться, будьте готовы уделить процессу минимум полчаса. Спешка играет против покупателя, а продавцу спешить некуда.
Храните деньги в разных местах
Продавец не должен видеть вашу платежеспособность. В кошельке храните мелкие деньги. Крупные купюры и валюту прячьте подальше.
Изучите рынок
Узнайте примерные цены на товар у незаинтересованных людей. Это поможет оценить обстановку на рынке и понять нижний порог снижения цены. Пройдитесь по торговым точкам и сравните стоимость товара.
Не берите все деньги
Возьмите только то количество денег, которое готовы потратить. Иначе будет соблазн уступить продавцу, если у вас есть требуемая им сумма.
Не показывайте желание покупать
Долго изучайте ассортимент, сделайте вид, что понравившуюся вещь вы увидели случайно. Если продавец увидит ваше непреодолимое желание приобрести товар, преимущество будет на его стороне.
Общайтесь
Начните беседу издалека, обсудите погоду, познакомьтесь, шутите. Такое сближение сыграет на руку и даст хороший старт торгу.
Ищите уловки
Сбивайте цену разными способами. Укажите на торчащую нитку, небольшую потёртость, скажите, что в соседнем ряду вы видели такой товар дешевле, мотивируйте продавца сбросить цену.
Никакой агрессии
Будьте доброжелательны. В восточных странах крайне негативно относятся к повышению тона и агрессии. Улыбайтесь и сохраняйте спокойствие.
Проверяйте
Добившись определённого успеха, попробуйте сделать разочарованный вид и соберитесь покинуть лавку. Продавец сделает ещё одну скидку или будет настаивать на названной цене. В любом случае, покупайте – вы справились.
В большинстве случаев цену удастся снизить, ведь изначально стоимость товара завышена для потенциального покупателя. Не бойтесь общаться, будьте настойчивы, но дружелюбны. Не дайте себя обмануть, но уважайте продавца и его культуру.
Удачных покупок!
Comments (0)